“去采集那些別人看不上的線下私域流量，或者說(shuō)是那些商戶無(wú)法自己運(yùn)營(yíng)的私域流量，由了不起爸媽俱樂(lè)部去整合運(yùn)營(yíng)，并產(chǎn)生價(jià)值。”這是創(chuàng)始人劉球球在接受采訪時(shí)，說(shuō)起創(chuàng)辦了不起爸媽俱樂(lè)部的起心。“在過(guò)往的工作經(jīng)驗(yàn)中，看到了一些小趨勢(shì)，先驗(yàn)證需求，然后再聚焦增長(zhǎng)。”

線下親子機(jī)構(gòu)流量樞紐，這是了不起爸媽俱樂(lè)部的定位 —— 樞紐的功能是承接流量來(lái)源，然后經(jīng)過(guò)調(diào)配引導(dǎo)，去往不同的站臺(tái)離開(kāi)。

所有線下親子機(jī)構(gòu)都有流量互換需求

在所有行業(yè)都在經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)改造，及私域流量培養(yǎng)的時(shí)候，唯有線下親子機(jī)構(gòu)處在很尷尬的境地。拿游樂(lè)園舉例，依靠門店天然地可以獲取一批顧客，但是沉淀這部分顧客，將其轉(zhuǎn)化為品牌私域流量，卻是一件投入產(chǎn)出比極低的事情。因?yàn)橛螛?lè)園的核心消費(fèi)兒童是3~5歲，即使能夠沉淀下來(lái)，也很快會(huì)脫離他們的消費(fèi)年齡區(qū)間，進(jìn)入到下一個(gè)核心消費(fèi)場(chǎng)景中去。

另外，單品牌的私域流量即使積攢下來(lái)，其活躍程度與復(fù)購(gòu)都非常低。“我曾經(jīng)潛伏到瑞幸咖啡和元?dú)馍�林的粉絲社群里，社群數(shù)量非常多，成群的速度也非�？欤�但是除了小助手每天發(fā)券，幾乎沒(méi)有人發(fā)言，而且針對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)，大家的積極性也不高。究其原因有兩點(diǎn)：一是社群成員們除了愛(ài)喝咖啡之外，沒(méi)有身份上的共同屬性，而買咖啡這件事情我并不需要與別人交流；二是品牌的SKU還是相對(duì)較少，每天群里發(fā)來(lái)發(fā)去都是這幾樣，早就提不起粉絲們的興趣了。”劉球球說(shuō)。

每3公里之內(nèi)，瑞幸咖啡門店最多只有兩三家，但是游樂(lè)園卻有30~50家。每一家游樂(lè)園在接入了不起爸媽俱樂(lè)部流量樞紐之后，就相當(dāng)于安放了一個(gè)水龍頭，各家游樂(lè)園都將自家已有顧客共享出來(lái)，形成一個(gè)大的流量池。這個(gè)流量池非常精準(zhǔn)，都是3~5歲兒童，又都在3公里服務(wù)范圍之內(nèi)，因此所有的營(yíng)銷動(dòng)作都可以得到釋放。過(guò)去游樂(lè)園的任何營(yíng)銷活動(dòng)，都只能影響到店的顧客，但是現(xiàn)在可以針對(duì)這個(gè)大的流量池去做引流。

在樞紐里如何去盤活這些親子流量

了不起爸媽俱樂(lè)部有一整套會(huì)員成長(zhǎng)體系，實(shí)現(xiàn)了線下合作親子商戶處消費(fèi)積分的打通，另外俱樂(lè)部里的所有線上消費(fèi)，也都可以累計(jì)積分并獲得相應(yīng)等級(jí)權(quán)益。區(qū)別于其它單品牌的私域流量少SKU，俱樂(lè)部所有的合作商戶所提供的服務(wù)，都可以視作多樣化的SKU，能夠有效地提高用戶的使用頻率。

其次針對(duì)從游樂(lè)園3~5歲學(xué)齡前兒童，適當(dāng)?shù)摹⒍唐娇斓呐d趣開(kāi)發(fā)體驗(yàn)項(xiàng)目，例如5天左右的英語(yǔ)夏令營(yíng)活動(dòng)、3天左右的軍訓(xùn)風(fēng)格活動(dòng)、1天的鋼琴文化之旅等，更受到家長(zhǎng)會(huì)員們的歡迎�？梢岳�用娛樂(lè)的機(jī)會(huì)探索孩子們的興趣方向，避免了后期盲目報(bào)送教培機(jī)構(gòu)，孩子因?yàn)椴桓信d趣而進(jìn)退兩難。

而這些體驗(yàn)項(xiàng)目，都是了不起爸媽俱樂(lè)部的獨(dú)特SKU，區(qū)別于美團(tuán)與其它親子平臺(tái)直接折扣門票，不同的等級(jí)會(huì)員，可以體驗(yàn)不同的迷你沙龍定制活動(dòng)。

為流量進(jìn)入下一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景前作好服務(wù)

“隨著兒童的年齡增長(zhǎng)，我們基本可以準(zhǔn)確地推算出他們的下一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景在哪，因?yàn)楹⒆觽兊男枨笫鞘�分線性的，這是其它垂類人群所不具備的。”

在中國(guó)，一二線城市家庭的孩子，參加教培機(jī)構(gòu)的參培率在70%以上，而目前國(guó)內(nèi)的教培行業(yè)，正處于大浪淘沙階段。“亂象”——這是國(guó)家政策大力監(jiān)管整頓教培行業(yè)的原因之一，預(yù)付費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)、廣告宣傳貨不對(duì)板等，家長(zhǎng)們被夾在教育焦慮與逼迫前行的兩難中，深受脅迫。

“那些挪用預(yù)付學(xué)費(fèi)盲目擴(kuò)張的無(wú)良機(jī)構(gòu)，最后把風(fēng)險(xiǎn)嫁禍到每個(gè)家庭頭上，真的該死。”——劉球球

了不起爸媽俱樂(lè)部，將搭建一套全新的教培機(jī)構(gòu)打分系統(tǒng)，從機(jī)構(gòu)的合規(guī)性、到學(xué)員真實(shí)點(diǎn)評(píng)、到師資考察、到周邊3公里同類機(jī)構(gòu)橫向?qū)Ρ鹊鹊�，并�?shí)時(shí)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)異動(dòng)，幫助家長(zhǎng)們可以更科學(xué)地作出教育決策，同時(shí)也為真正踏實(shí)的教培機(jī)構(gòu)輸送生源，使機(jī)構(gòu)可以近一步安心育人。

同時(shí)，由于了不起爸媽俱樂(lè)部滲透掌握每個(gè)3公里之內(nèi)的家長(zhǎng)資源，可以配合國(guó)家政策近一步完善與落實(shí)預(yù)付費(fèi)監(jiān)管制度，降低家長(zhǎng)在教育上的資金風(fēng)險(xiǎn)。

“我們是一個(gè)十分開(kāi)放的樞紐，非常歡迎各類第三方合作伙伴加入我們，比如兒童高端醫(yī)療、兒童保險(xiǎn)等，我們?yōu)楹献骰锇樘峁┘议L(zhǎng)流量，同時(shí)也希望合作伙伴能為我們的家長(zhǎng)會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

目前，了不起爸媽俱樂(lè)部已在北京與長(zhǎng)沙兩個(gè)城市進(jìn)行推廣，會(huì)員人數(shù)達(dá)到數(shù)十萬(wàn)人。下一步計(jì)劃引入資本，幫助俱樂(lè)部快速壯大。